چگونه سرمایه‌گذاران در حوزه مراکز تجاری را افزایش دهیم؟
تاریخ خبر : ۱۳۹۶/۱۰/۱۷ --- کد خبر ۱۲۶۸

چگونه سرمایه‌گذاران در حوزه مراکز تجاری را افزایش دهیم؟

همانطور که صاحب‌نظران حوزه تجارت و بازاریابی و بخصوص فعالان حوزه مراکز تجاری و اقتصادی مستحضر هستند مپیک یکی از معتبر‌ترین نمایشگاه‌های جهانی است که هر سال با حضور هزاران شرکت و مجتمع تجاری، تفریحی و اقتصادی از سراسر دنیا در شهر کن فرانسه برگزار می‌گردد و کارشناسان این حوزه با بررسی توانمندی‌های این شرکت‌ها و مراکز تجاری به بررسی نقاط ضعف و قوت آنها می‌پردازند.

در حاشیه این نمایشگاه، سرمایه‌گذارانی که مشتاق حضور در مراکز تجاری هستند نیز با بررسی و مذاکره با شرکت‌های توانمند حاضر در این رویداد، تمایل خود را به سرمایه‌گذاری در این پروژه‌ها اعلام می‌دارند.

در نمایشگاه مپیک 2016 مراکز تجاری ایرانی از جمله ایران‌مال، اُپال و میکا‌مال حضور داشتند، این در حالی است که در نمایشگاه 2017، فقط میکا‌مال کیش از ایران حضور فعال و موثری داشت.

با توجه به رشد فزاینده مراکز تجاری و تفریحی در چند سال اخیر در ایران، حضور تنها یک شرکت از کشور عزیزمان جای چند سوال را در اذهان بر می‌انگیزد:

  1. با توجه به این‌که این رویداد مهم فقط سالی یک بار برگزار می‌شود، آیا بهتر نیست مدیران و مشاوران مراکز تجاری و تفریحی برنامه‌ای منسجم و از پیش طرح‌ریزی شده برای حضور در این نمایشگاه داشته باشند و به معرفی مرکز خود برای جذب بیشتر سرمایه‌گذاران خارجی بپردازند؟!
  2. سوال مهم‌تر این‌که در صورت شرکت در این نمایشگاه آیا استاندارد‌ها و تاییدیه‌های لازم برای ارزیابی و تعیین کیفیت و در نهایت رسیدن به یک تراز جهانی قابل قبول از این مراکز وجود دارد تا بتوانند با ایجاد مزیت رقابتی پایدار در صنعت خود، جذابیت لازم برای جذب سرمایه‌گذار را به وجود آورند؟!

اینجاست که باید از کارشناسان این صنعت پرسید فاصله مراکز تجاری ما با مراکز مطرح جهانی به چه میزان بوده و آیا سعی شده حداقل استانداردهای لازم در این حوزه به کار گرفته شود؟

برای آگاهی بیشتر با چالش مطرح شده، شایسته دانستم به یاد‌آوری چند نکته اساسی در باب ایجاد و بهره‌برداری یک مرکز تجاری بپردازیم:

نکته اول این‌که آنچه یک مجتمع تجاری را از یک "‌ساختمان" متمایز می‌کند مطالعه، طراحی و پیاده‌سازی یک زنجیره ارزش منطبق با نیازهای اقلیمی‌ و متناسب با استانداردهای بین‌المللی است که به طور تیتروار شامل موارد زیر می‌گردد:

  1. تحقیقات بازار و تدوین برنامه جامع کسب‌وکار شامل پلن استراتژیک، پلن بازاریابی و پلن فروش
  2. طراحی و معماری متمایز physical evidence, interior and exterior design
  3. ساخت و مدیریت پروژه بر اساس برنامه زمان‌بندی

مسلما شرکت در نمایشگاه‌های این‌چنینی باید در زمان واگذاری و فروش یا جذب سرمایه‌گذار و بهره‌بردار در پروژه صورت گیرد و در نهایت مجتمع وارد فاز بهره‌برداری و مدیریت بهره‌برداری خواهد شد. تدوین و اجرای پلن کسب‌و‌کار که به آن اشاره شد با تجزیه و تحلیل عواملی چون وضعیت املاک و مستغلات در کشور، وضعیت مالیات، شرایط اجتماعی، نرخ سود بانکی، نرخ تورم، وضعیت معیشتی و اقتصادی مردم، ابعاد فرهنگی و هرم سنی و به وسیله کارشناسان خبره این حوزه انجام خواهد شد.

تحقیقات میدانی از خرده‌فروشان، سرمایه‌گذاران، خریداران و سهامداران، هر کدام به شیوه خود با ابزارهایی مانند روش دلفی یا طوفان فکری انجام می‌شود.

تحلیل رقبا، اندازه بازار، سبک زندگی، بافت خرده‌فروشی، وضعیت مسکونی و سبد خرید محصولات، موارد عمده‌ای هستند که باید در تدوین برنامه جامع کسب‌و‌کار یک مرکز تجاری در نظر گرفت.

اما نکته بسیار مهمی‌ که اکثر مراکز تجاری از آن غافل هستند location analysis  (میزان دسترسی به حمل‌و‌نقل عمومی، دسترسی از شریان بزرگراه اصلی، وضعیت ساختمان‌های اطراف، تعداد فضاهای پارکینگ عمومی‌ غیر از مجتمع، سهولت ورود و خروج  در ترافیک، نوع طبقه‌‌بندی و ‌....‌ ) می‌باشد.

پس از آنالیز نقاط ضعف و قوت و نتیجه‌گیری در ارتباط با احداث مراکز تجاری باید به ایجاد شخصیت و هویت concept development  پرداخت و این‌که مجتمع تجاری، چه نوع مجتمعی است؟!

  • تفریحی وسرگرمی‌ leisure center
  • عمومی‌ life style center
  • اختصاصی ویژه  specialty center
  • اختصاصی  concept based center

فاز دوم مربوط به مواردی چون تعیین استراتژی‌های برندینگ، concept design  و استراتژی‌های leasing  می‌باشد.

در مورد استراتژی‌های لیزینگ بحث بسیار گسترده است، اما در مورد concept design  می‌توان به طور تیتروار به موارد اصلی مانند جانمایی (caspase allocate )، ‌هارمونی صنوف (tenant mix) ، سهم هر یک از بخش‌ها و سبد متراژ صنوف اشاره نمود.

همچنین در مورد استراتژی‌های برند‌سازی می‌توان به طور خلاصه به موارد زیر اشاره کرد:

  1. Definition and concept of customer retention
  2. Points of differences and positioning strategies
  3. Positioning and brand image strategy
  4. Concept of brand identity elements, brand personality, heritage, message story telling
  5. Marketing mix, advertising, public relationship and publicity campaign
  6. Promotion and communications mix

در فاز سوم به طراحی و تدوین استراتژی‌های فروش، قیمت‌گذاری و تجزیه و تحلیل ساختار هزینه‌ای می‌پردازیم و در نهایت در فاز چهارم به تجزیه و تحلیل‌های ساختار هزینه‌ها و منابع مالی اشاره می‌کنیم.

لازم است در این فاز موارد زیر بررسی و تجزیه و تحلیل شود:

  1. پیش‌بینی جریان نقدینگی
  2. تعیین میزان فروش در سال‌های مختلف ساخت با توجه به 2 فاکتور اصلی سود و جریان نقدینگی
  3. بررسی  قیمت در منطقه و بررسی پایه مالی خریداران
  4. تعیین قیمت فروش هر مترمربع
  5. تعیین شرایط پرداخت مشتریان ( با توجه به بررسی ارزش زمانی پول)
  6. بررسی و تحلیل استراتژی‌های جذب سرمایه
  7. تعیین ROI  (نرخ بازگشت سرمایه) در سناریو‌های مختلف واگذاری

مواردی که به طور خلاصه و تیتروار به آنها پرداختیم فهرستی کوتاه از صدها نکته‌ای است که یک مجتمع تجاری با استاندارد‌های بین‌المللی باید آنها را رعایت کند تا بتواند جایگاه قابل ملاحظه‌ای برای حضور در چنین نمایشگاه‌های مهمی‌ کسب کند و به اهداف از پیش تعیین شده خود مانند کسب جایگاه ویژه و متفاوت در منطقه، تبدیل شدن به یک برند جهانی و مهم‌تر از همه جذب سرمایه‌گذار برسد.

در این میان حضور مدیران و مشاوران خبره حوزه در کنار این مراکز تجاری جهت راهبرد بهتر در نیل به این مقصد، لازم و ضروری می‌باشد.

چگونه سرمایه‌گذاران در حوزه مراکز تجاری را افزایش دهیم؟

همانطور که صاحب‌نظران حوزه تجارت و بازاریابی و بخصوص فعالان حوزه مراکز تجاری و اقتصادی مستحضر هستند مپیک یکی از معتبر‌ترین نمایشگاه‌های جهانی است که هر سال با حضور هزاران شرکت و مجتمع تجاری، تفریحی و اقتصادی از سراسر دنیا در شهر کن فرانسه برگزار می‌گردد و کارشناسان این حوزه با بررسی توانمندی‌های این شرکت‌ها و مراکز تجاری به بررسی نقاط ضعف و قوت آنها می‌پردازند.

در حاشیه این نمایشگاه، سرمایه‌گذارانی که مشتاق حضور در مراکز تجاری هستند نیز با بررسی و مذاکره با شرکت‌های توانمند حاضر در این رویداد، تمایل خود را به سرمایه‌گذاری در این پروژه‌ها اعلام می‌دارند.

در نمایشگاه مپیک 2016 مراکز تجاری ایرانی از جمله ایران‌مال، اُپال و میکا‌مال حضور داشتند، این در حالی است که در نمایشگاه 2017، فقط میکا‌مال کیش از ایران حضور فعال و موثری داشت.

   

 با توجه به رشد فزاینده مراکز تجاری و تفریحی در چند سال اخیر در ایران، حضور تنها یک شرکت از کشور عزیزمان جای چند سوال را در اذهان بر می‌انگیزد:

1- با توجه به این‌که این رویداد مهم فقط سالی یک بار برگزار می‌شود، آیا بهتر نیست مدیران و مشاوران مراکز تجاری و تفریحی برنامه‌ای منسجم و از پیش طرح‌ریزی شده برای حضور در این نمایشگاه داشته باشند و به معرفی مرکز خود برای جذب بیشتر سرمایه‌گذاران خارجی بپردازند؟!
2- سوال مهم‌تر این‌که در صورت شرکت در این نمایشگاه آیا استاندارد‌ها و تاییدیه‌های لازم برای ارزیابی و تعیین کیفیت و در نهایت رسیدن به یک تراز جهانی قابل قبول از این مراکز وجود دارد تا بتوانند با ایجاد مزیت رقابتی پایدار در صنعت خود، جذابیت لازم برای جذب سرمایه‌گذار را به وجود آورند؟!
اینجاست که باید از کارشناسان این صنعت پرسید فاصله مراکز تجاری ما با مراکز مطرح جهانی به چه میزان بوده و آیا سعی شده حداقل استانداردهای لازم در این حوزه به کار گرفته شود؟

برای آگاهی بیشتر با چالش مطرح شده، شایسته دانستم به یاد‌آوری چند نکته اساسی در باب ایجاد و بهره‌برداری یک مرکز تجاری بپردازیم:

نکته اول این‌که آنچه یک مجتمع تجاری را از یک "‌ساختمان" متمایز می‌کند مطالعه، طراحی و پیاده‌سازی یک زنجیره ارزش منطبق با نیازهای اقلیمی‌ و متناسب با استانداردهای بین‌المللی است که به طور تیتروار شامل موارد زیر می‌گردد:

1- تحقیقات بازار و تدوین برنامه جامع کسب‌وکار شامل پلن استراتژیک، پلن بازاریابی و پلن فروش
2- طراحی و معماری متمایز physical evidence, interior and exterior design
3- ساخت و مدیریت پروژه بر اساس برنامه زمان‌بندی
مسلما شرکت در نمایشگاه‌های این‌چنینی باید در زمان واگذاری و فروش یا جذب سرمایه‌گذار و بهره‌بردار در پروژه صورت گیرد و در نهایت مجتمع وارد فاز بهره‌برداری و مدیریت بهره‌برداری خواهد شد. تدوین و اجرای پلن کسب‌و‌کار که به آن اشاره شد با تجزیه و تحلیل عواملی چون وضعیت املاک و مستغلات در کشور، وضعیت مالیات، شرایط اجتماعی، نرخ سود بانکی، نرخ تورم، وضعیت معیشتی و اقتصادی مردم، ابعاد فرهنگی و هرم سنی و به وسیله کارشناسان خبره این حوزه انجام خواهد شد.

تحقیقات میدانی از خرده‌فروشان، سرمایه‌گذاران، خریداران و سهامداران، هر کدام به شیوه خود با ابزارهایی مانند روش دلفی یا طوفان فکری انجام می‌شود.

تحلیل رقبا، اندازه بازار، سبک زندگی، بافت خرده‌فروشی، وضعیت مسکونی و سبد خرید محصولات، موارد عمده‌ای هستند که باید در تدوین برنامه جامع کسب‌و‌کار یک مرکز تجاری در نظر گرفت.

اما نکته بسیار مهمی‌ که اکثر مراکز تجاری از آن غافل هستند location analysis  (میزان دسترسی به حمل‌و‌نقل عمومی، دسترسی از شریان بزرگراه اصلی، وضعیت ساختمان‌های اطراف، تعداد فضاهای پارکینگ عمومی‌ غیر از مجتمع، سهولت ورود و خروج  در ترافیک، نوع طبقه‌‌بندی و ‌....‌ ) می‌باشد.

پس از آنالیز نقاط ضعف و قوت و نتیجه‌گیری در ارتباط با احداث مراکز تجاری باید به ایجاد شخصیت و هویت concept development  پرداخت و این‌که مجتمع تجاری، چه نوع مجتمعی است؟!

تفریحی وسرگرمی‌ leisure center
عمومی‌ life style center
اختصاصی ویژه  specialty center
اختصاصی  concept based center
فاز دوم مربوط به مواردی چون تعیین استراتژی‌های برندینگ، concept design  و استراتژی‌های leasing  می‌باشد.

در مورد استراتژی‌های لیزینگ بحث بسیار گسترده است، اما در مورد concept design  می‌توان به طور تیتروار به موارد اصلی مانند جانمایی (caspase allocate )، ‌هارمونی صنوف (tenant mix) ، سهم هر یک از بخش‌ها و سبد متراژ صنوف اشاره نمود.

همچنین در مورد استراتژی‌های برند‌سازی می‌توان به طور خلاصه به موارد زیر اشاره کرد:

  1. Definition and concept of customer retention
  2. Points of differences and positioning strategies
  3. Positioning and brand image strategy
  4. Concept of brand identity elements, brand personality, heritage, message story telling
  5. Marketing mix, advertising, public relationship and publicity campaign
  6. Promotion and communications mix

در فاز سوم به طراحی و تدوین استراتژی‌های فروش، قیمت‌گذاری و تجزیه و تحلیل ساختار هزینه‌ای می‌پردازیم و در نهایت در فاز چهارم به تجزیه و تحلیل‌های ساختار هزینه‌ها و منابع مالی اشاره می‌کنیم.

لازم است در این فاز موارد زیر بررسی و تجزیه و تحلیل شود:

  1. پیش‌بینی جریان نقدینگی
  2. تعیین میزان فروش در سال‌های مختلف ساخت با توجه به 2 فاکتور اصلی سود و جریان نقدینگی
  3. بررسی  قیمت در منطقه و بررسی پایه مالی خریداران
  4. تعیین قیمت فروش هر مترمربع
  5. تعیین شرایط پرداخت مشتریان ( با توجه به بررسی ارزش زمانی پول)
  6. بررسی و تحلیل استراتژی‌های جذب سرمایه
  7. تعیین ROI  (نرخ بازگشت سرمایه) در سناریو‌های مختلف واگذاری

مواردی که به طور خلاصه و تیتروار به آنها پرداختیم فهرستی کوتاه از صدها نکته‌ای است که یک مجتمع تجاری با استاندارد‌های بین‌المللی باید آنها را رعایت کند تا بتواند جایگاه قابل ملاحظه‌ای برای حضور در چنین نمایشگاه‌های مهمی‌ کسب کند و به اهداف از پیش تعیین شده خود مانند کسب جایگاه ویژه و متفاوت در منطقه، تبدیل شدن به یک برند جهانی و مهم‌تر از همه جذب سرمایه‌گذار برسد.

در این میان حضور مدیران و مشاوران خبره حوزه در کنار این مراکز تجاری جهت راهبرد بهتر در نیل به این مقصد، لازم و ضروری می‌باشد.

 

 
ارسال نظر
نظرات تایید شده: 0 نظرات تایید نشده: 0
* نام شما:

ایمیل شما: (محرمانه)

تلفن شما: (محرمانه)

* پیام شما:
رتبه: بد            خوب

کد نمایش داده شده را تایپ نمایید:

تازه سازی